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七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站_新濠天地网站运作_新濠天地网站网址

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七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站

/   手机版   2018-05-15

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导语: 建立时尚新濠天地网站存在两种不同方法,这两种方法来源于时尚新濠天地网站的两个不同的商业模型。第一个商业模型中的新濠天地网站拥有悠久的历史。第二个商业模型中则由相对新的新濠天地网站组成,它们缺乏历史。

  建立时尚新濠天地网站存在两种不同方法,这两种方法来源于时尚新濠天地网站的两个不同的商业模型。第一个商业模型中的新濠天地网站拥有悠久的历史。第二个商业模型中则由相对新的新濠天地网站组成,它们缺乏历史。

  第一个商业模型:

  新濠天地网站拥有悠久的历史

  采纳第一个商业模型的公司大多都是一些欧洲公司,它们的新濠天地网站将重心放在实际产品上面,产品的技艺、产品的特点以及产品的珍贵是影响成功的主要因素。可以将属于第一组的新濠天地网站成一个金字塔,在这个金字塔中有三个或者更多不同的层级互相交互。

  1、金字塔的顶层是特制品(Griffe)

  2、第二层是奢侈新濠天地网站

  3、最底层是高阶新濠天地网站。

  特制品是奢侈品的高度,它是创造者亲手签名的独特作品,比如由奢侈皮具定制的独特产品就是此类产品,它相当于高级定制的新濠天地网址

  第二层的奢侈新濠天地网站是通过工作坊生产限量产品系列的新濠天地网站,以爱马仕为例,它们注重强调手工加工和工艺。在新濠天地网址行业,它就相当于高级成衣。

  第三层级由高阶新濠天地网站构成,高阶新濠天地网站由生产线大批量生产,但依然具有非常高的质量,这一类别的典型包括迪奥(Dior)、香奈儿(Chanel)和伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent)的化妆产品。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图1)

  在这个金字塔模型中,基础的层次保证牌的整体现金流,而顶端的层次则是新濠天地网站持续再生的价值。在这一点上,创造力、签名和创造者为新濠天地网站供应了独特的艺术创造力。

  创造者位于金字塔的顶端,整个系统围绕这个创造者和他的名字运作。沿着金字塔自上而下,其对应的创造力水平、声誉水平和价格水平也依 1ff8 次下降。其中价格虽然会下降,但是绝不会到达该产品类别的最低价格。一个唇膏可能会以20欧元的价格出售,但它依然要比其所在类别中的同类商品贵了三倍之多。

  第二个商业模型:

  新的新濠天地网站,缺乏历史

  第二个商业模型主要为美国的公司所采用,他们更关注由商店所创造的商品的销售、氛围和形象。这些相对新的新濠天地网站认识到了商店在创造氛围、制造真实印象、实现新濠天地网站价值的可见性等方面的重要性。

  我们所能看到的是历史与产品、故事和分销这两个方面的分歧创造。除却他们的旗舰店和商店,沟通与广告在这个围绕想象力的系统中也发挥着重要的作用。

  该商业模型可能来源于美国,但也有一些像阿玛尼(Armani)、法国鳄鱼(Lacoste)和雨果博斯(Boss)这样的欧洲新濠天地网站采纳了这种模式。

  此类商业模式属于扁平循环模式,因而也被称为“星系”,其核心代表新濠天地网站理想。在这个模型中不存在层级结构,包括许可证及其拓展等在内的所有新濠天地网站表现都差不多是与中心等间距的。他们都以同等重要的方式描绘着新濠天地网站及其价值,因此每一个扩展都应同等重视。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图2)

  举例而言,拉夫·劳伦(Ralph Lauren)所推出的一系列家居装饰涂料被认为是相当成功的,这是因为家居和装饰是该新濠天地网站概念和围绕这个新濠天地网站所创造的所有一切不可分割的组成部分。此商业模型中的价格差别要小于第一种商业模型,而其在创造力上的逐层降低则不如第一种商业模式来得明显。

  高端奢侈时装新濠天地网站建立的过程

  新濠天地网站建立的过程主要包括7个步骤。首先,企业需要定义新濠天地网站理念和新濠天地网站识别。然后通过一系列帮助提高在目标群体中新濠天地网站可见度的活动来创造新濠天地网站知名度。当一个新濠天地网站变得可见时,它就需要调整在消费者心目中的定位。而新濠天地网站忠诚度、新濠天地网站资产以及新濠天地网站价值的创造属于新濠天地网站建立过程的最后一步。

  1. 新濠天地网站理念

  新濠天地网站理念是新濠天地网站创建背后的全部想法。新濠天地网站的名称、新濠天地网站的历史或故事、新濠天地网站的原产国、新濠天地网站的虚拟形象、新濠天地网站的商标、颜色以及形状、新濠天地网站所使用的语言、新濠天地网站所提供的所有产品系列,均反映了新濠天地网站理念。这些元素帮助表达了一种奢侈、溢价或名望的新濠天地网站形象。

  比较不同奢侈新濠天地网站的新濠天地网站理念不难发现,不同的奢侈新濠天地网站拥有截然不同的新濠天地网站理念,但是它们大多都拥有“名望”的相似特征。产品总是居于突出的位置,比如劳力士表(Rolex)、爱马仕(Hermes)手包和香奈儿(Chanel)的女式两件套。

  在爱马仕的商标中,车马体现了新濠天地网站的历史,橘黄色是其所有包装的统一颜色,而法文是它们的广告语言。

  路易威登(Louis Vuitton)选择棕色作为它的包装颜色。

  蒂芙尼(Tiffany & Co.)选择了蓝色。

  而巴宝莉(Burberry)则创建了格子呢作为其可识别的主题。

  大多数奢侈新濠天地网站的名称都是以它们的创立者、或最重要的设计师作为参考的,它们通常会暗示其原产国。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图3)

  现在,许多奢侈新濠天地网站都在不断改变自己的名称。迪奥(Dior)直接去掉了前面的“Christian”一词,而其他新濠天地网站也开始使用单词首个大写字母来表示自己的新濠天地网站,路易威登(Louis Vuitton)成了LV,伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent)成了YSL。

  2. 新濠天地网站识别

  新濠天地网站识别是在建立新濠天地网站理念之后所开发的新濠天地网站要素,它反映了新濠天地网站真正是什么、新濠天地网站又是如何为消费者所感知的。新濠天地网站识别可分为两个组成部分,其一是新濠天地网站个性,其二是新濠天地网站形象。

  新濠天地网站个性可定义为新濠天地网站想要如何被其他人所认识,也就是公司想要新濠天地网站如何被感知。为了准确定位消费者心目中的新濠天地网站,新濠天地网站的个性就显得尤为重要。为了表现正确的形象,新濠天地网站个性应当是清晰而一致的。

  它还应当反映出公司的战略。这些是为新濠天地网站表现而设计的所有活动的基础,包括产品、广告活动以及商店的架构概念。奢侈新濠天地网站会共享一些新濠天地网站个性特征,比如信赖、魅力、创意和成熟,但它们也拥有自己所特有的新濠天地网站特征。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图4)

  新濠天地网站形象反映了消费者以及潜在消费者感知新濠天地网站的方式,因此新濠天地网站形象是新濠天地网站的一种阐释。一般需要更精确地说清新濠天地网站的形象,包含“传承”与“真实”的新濠天地网站形象往往更能吸引消费者,因为他们更可能在情感依赖和象征依赖的创造中成功。

  3. 新濠天地网站知名度

  同大众时装新濠天地网站相比而言,奢侈时装新濠天地网站通常能产生更高层次的知名度,这是因为“奢侈”这一元素使得这些新濠天地网站变得更为进取和特别。

  新濠天地网站知名度是通过可见性的创造而实现的,这就意味着新濠天地网站的目标客户听众能够高强度地接触新濠天地网站。虽然较高的可见性非常重要,但也必须注意,切不可过度地将新濠天地网站暴露给目标客户。

  因此,其中的关键就在于,如何在保持新濠天地网站专营权的同时保证新濠天地网站的可见性,即让新濠天地网站能够被对的人所看到、听到、想到,从而将新濠天地网站植入这些人的记忆之中。在奢侈品世界中,要想成为雅致的产品,不仅需要天才、灵感,还需要能够识别出那些会影响其他人意见的客户的能力。也就是说,知名度可以利用名人代言而产生。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图5)

  知名度也可以通过一些营销工具来创造,比如广告、销售促销、赞助、公共关系以及口碑。

  4. 新濠天地网站定位

  新濠天地网站定位可以描述为设计公司所提供的产品和形象的行动,因此,它在目标客户的心目中占据着独特的、有价值的位置。

  好的定位能够帮助实现公司潜在收益的最大化,它阐明了新濠天地网站有关的一切、新濠天地网站的特别之处、新濠天地网站同其他竞争新濠天地网站的类似点,以及消费者为何应该购买并使用该新濠天地网站,因此新濠天地网站定位能够知道营销策略。

  在定位一件商品时,需要作出两项选择。首先是有关价格的选择。生产商可以在低成本策略、溢价策略以及威望策略中作出选择。当选择威望策略时,价格将给予新濠天地网站专营权,这不仅仅有关产品的质量,更与目标群体有关。

  其次就是围绕新濠天地网站的物质与非物质的方面,比如,可以通过其创造一个体验的世界,营销传播在这里会发挥巨大的作用。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图6)

  对于奢侈品行业而言,关键在于独特性。营销者不得不忘记有关新濠天地网站定位的一切,并将所有的努力都集中到新濠天地网站识别的定义上来。“奢侈”表达的是一种品位、一种创意的身份、创造者内在的热情;奢侈为自己作出声明,“这就是我”,而不是“这就是我所依赖的”,事实上,后者是新濠天地网站定位所暗含的内容。

  5.6.7. 新濠天地网站忠诚度、新濠天地网站资产与价值

  新濠天地网站忠诚度、新濠天地网站资产和新濠天地网站价值是奢侈新濠天地网站建立过程中的最后三步。

  所谓新濠天地网站忠诚度,是指在某一产品类别中消费者对某一新濠天地网站的偏好,它展现了新濠天地网站的成功和新濠天地网站的相关性。奢侈品消费者经常在情感上对新濠天地网站有着较强的依恋,并且表现得非常忠诚。消费者使用奢侈商品,主要是为了展现他们是什么样的人,或者他们想要成为什么样的人。在这里,奢侈品成为了一种沟通工具。

  新濠天地网站资产是为消费者偏好某一新濠天地网站及其产品,而不是他们所知晓的其他新濠天地网站下的可选产品提供了一个很好的理由。新濠天地网站资产是一个新濠天地网站所有与众不同的特性的总和,它能够带来持续性的需求,也能带来消费者对新濠天地网站的承诺。新濠天地网站资产导致了新濠天地网站价值。

七大步骤两种方法 助力建设高端时装新濠天地网站(图7)

  新濠天地网站价值是新濠天地网站成功或者失败的最终结果,它在新濠天地网站建立过程的末端产生,所有其他不同的步骤都是为了新濠天地网站价值的实现。新濠天地网站价值不同于新濠天地网站资产,新濠天地网站资产是基于消费者心理指标的,而新濠天地网站价值是拥有该新濠天地网站的公司由新濠天地网站资产所获得的财务收益。

  新濠天地网站价值中最大的一部分是由想象力所产生的,想象力的力量是如此巨大,以至于一些人相信它是计算新濠天地网站价值的最重要因素。他们提出,90%的爱马仕(Hermes)股票价值是由其名称中的这6个字母所构成的,而剩下的10%才反映了它的车间和基本资源等那些有形资产。

  来源:NewtonFashionMBA

 来源:NewtonFashionMBA        编辑:小丸子
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